印花T恤是中国服饰产业最后一块处女地!

　　T恤这一名词是舶来品，是指圆领、短袖棉质的针织衫，可一色、几色或印花。据说在美国，T恤是仅次于牛仔服装的第二大服装产业，牛仔裤加T恤可说是美国人标准的装束。然而在中国，这个名词一直有着不确定的解释，汗衫、大背心、老头衫等等，不一而足。单调的色彩、平庸的图案，总有一种摆脱不了低档次的感觉。其实T恤有着其它服饰没有的特性，它不仅具有一般服饰的功能性，还能通过印花图案最直接地反映人们的精神风貌，文化品位，能够宣泄情感，张扬个性。这样看来，人们之所以喜欢T恤，除了它的质地轻松舒适外，能够任意选择图案表达自己的喜恶才是真正的原因。因此，印花图案才是T恤的"灵魂"。

一、中国T恤产业及市场现状

　　从生产工艺说，T恤生产工艺由两大部分组成：一为针织制衣部分，其特点是原料成本高，设备投资大，属劳动力和资金密集型产业。二为图案印刷部分，其特点是以艺术创作为主，生产工序短，资金占用少，属艺术技术型高附加值产业。
　　在国内，针织制衣业相对比较发达，国际上有两大T恤生产出口国，一是美国另一个就是中国，它们的产品占世界总产量的60％－70％。可残酷的现实是中国的T恤生产企业大都处于微利的境地，有些企业甚至在连年亏损。这几年倒闭了多少针织内衣厂?重庆针织总厂、唐山针织总厂的倒闭都成了当时当地的重大新闻。而美国的T恤企业呢?在财源滚滚的同时，并向世界输出美利坚文化。从价格看，1件中国T恤的出口价在1美元左右，而1件美国T恤批发价在7－8美元，零售价14－20美元。这巨大的差别，原因就只在于中国生产出口的T恤是没有印花的T恤坯衣，而美国的T恤是印了花的T恤成品。
　　从投资产出看，中国生产1件T恤坯衣，从纺纱、织造、漂染、制衣要投入大量的固定资产，占用大量的劳动力，流动资金周转长。美国的T恤生产又是如何运作的呢?买入T恤坯衣，进行创意印花就可以了。从印花到发货一般只需要10天左右，总投资只是针织制衣厂的1/10左右，占用劳动力少，产出却很好，相当于T恤坯衣生产的30倍以上。
　　中国的T恤生产到底怎么了，中国的T恤市场又怎么了?前不久，全国T恤印花研讨会在苏州召开。会上，有关人士对中国的T恤产业及T恤市场存在的问题进行了深入的探讨。
　　二、国际T恤市场纵览

　　"在国外，T恤已不单单是服装，而是文化的一部分，经济愈发达，文化水准愈高，T恤印花水平也愈高。没印花的T恤，就像垃圾一样是没人穿的。"宁波泰顺宁服装有限公司董事长兼总经理何泉先生1995年开始涉足T恤生产出口，当时，他所在的公司出口了250万件T恤坯衣到澳洲，在澳洲印花后出售，几乎每10个澳洲人中就有2个穿他们的T恤。
　　为印花的问题，何泉出国考察，发现国外的T恤图案设计业非常发达，有专门的T恤设计公司和专门的设计师，图案涉及各个领域，尤其是运动、街头流行这两种主题的T恤，几乎是市场上永恒的畅销产品。对图案所反映的内容，行业内也没有什么限制，只要有消费市场就可以了。
　　"Mr.Ti超速自我设计印刷站"是台湾一家T恤连锁店的名字，Mr.Ti的老板洪帝坤先生比较台湾和大陆的T恤市场，认为图案设计是两岸T恤的最大差别。"消费者拿起一件T恤，当然是先看它的花色好不好看，再看它的质量做工，如果对T恤上的图案爱不释手的话，就算做工差一点也会掏钱购买"。洪先生说，现在大陆的T恤生产厂家很少注意提高T恤图案的设计和创意，只注重提高产品质量，很容易导致价格战。其实价格战拼到成本边缘，必然导致偷工减料行为，这样的结果对消费者和厂家都没有好处。既然T恤能引起消费者购买欲的是图案，就在图案上做文章好了。台湾很多学生迷卡通，Mr.Ti就设计7个不同形象的史努比、蜡笔小新、樱桃小丸子等，卡通迷可以从周一到周日天天把心爱之物穿上身，而Mr.Ti卖T恤一卖7件。
　　21世纪，个人消费意识抬头，如果T恤上的图案文字全由生产厂家生产、消费者没有创作权利的话，也会"失宠"。Mr.Ti由于拥有专利的"傻瓜制版机"，可以由顾客提供图案，现场印制很受欢迎，全台湾52家Mr.Ti连锁店近3年来每年的销量都在80万件上下。
　　出于对T恤的热爱，洪先生对国际T恤市场进行了不懈的观察：
　　1 美国的T恤市场
　　推销T恤已成为美国大企业和娱乐场所迅速致富的一大捷径。美国去年共卖出了10亿件T恤，在举行家庭聚会、外出旅游、参加演唱会及观看各种运动比赛时，T恤都是不可或缺的修饰。有一个事实可以证明：1994年《滚石合唱团》的一场演唱会吸引了450万歌迷，每位歌迷平均向他们购买了15美元产品，其中70％来自T恤的收入。
　　2 澳洲的T恤市场
　　"DONE"是澳洲最大的T恤设计公司，创办人KENDONE先生原本是画家，因苦寻不出独特的路线，后来将所创作的艺术画呈现在T恤上，反而大获成功。他的画风受野兽派的影响，色彩大胆浓艳，T恤深受澳洲人及观光客的喜爱，并外销至东南亚、日本、欧美。T恤为DONE公司带来无限商机与财富。
　　3.东南亚的T恤市场
　　无论是新加坡、马来西亚、印尼还是泰国、越南，在商业区、旅游胜地、观光休闲度假中心，旅游T恤已成为挣取外汇的庞大消费市场。尤其是芭堤雅、普吉岛、巴厘岛等著名旅游景点，销售T恤的商家甚至有一整条街道。　　


三、观念更新与前景展望

　　从国内T恤产业现状来看，拓展T恤市场，不在于技术而在于观念的转变，这是此次研讨会业内人士的一致呼声。
　　首先是政府部门应转变观念。在国内，针织企业大多是国有企业、集体企业，而成长中的T恤(印花)企业基本上是私有企业，前者用工少则数百多则上千，而后者常常仅有几人、几十人，所以后者往往引不起各级政府及有关经济部门的重视。其实，可以从发展的眼光来看这个问题，T恤企业不仅具有相当的市场空间和利润空间，还是一种知识企业，适合于具有文化和艺术修养的知识人才创业就业，这种高附加值的创业对社会的贡献无疑将是巨大的。
　　其次，针织企业的观念需要转变。针织企业不应再把印花企业看作是附属加工单位。印花这一工序虽然在整个T恤生产过程中所占的投资较小，仅是最后一道工序，但它却是T恤的灵魂，是T恤最终产生效益的关键所在。T恤印花是具有高水平的艺术人才进行的创造性劳动，其营销同样也需要高水平市场策划人才才能完成。因此，国内针织企业应与T恤企业走合作发展之路，摒弃大小之见，将加工生产企业迅速转变为产品经营性企业，以印花为龙头，真正实现深加工、高附加值的目标。
　　再次，也是最重要的就是消费观念的转变。T恤属于低价位高消耗的大众化服饰，对于消费者来说不存在买不起的问题，而只存在不愿意穿的问题。然后，为什么国内消费者不接受T恤呢?主要是在观念上认为它是内衣，是低档次服饰。在改革开放后相当长的一段时间里，T恤主要来自于出口转内销的低档广告衫。因为我们的生产者拿不出设计精美的图案，这样就造成了印了图案的T恤反而比未印图案便宜的现象。所以，高消费者不屑于穿T恤，低收入者怕穿T恤。这里提出要改变消费者的观念，就是要让消费者认识到T恤无贵贱之分，只有质量与文化之分，具有相对的平等性，反映的是着衣人的品位、志趣和个性。无论是总统还是亿万富翁，无论是学生还是农民，穿着T恤既不会显示显赫的身份，也不会使人感到微不足道，平民化的休闲就体现在这种不经意间。
　　最后要提醒的是美术教育机构及艺术人才的观念需要转变。不要再认为T恤设计是低级未流的，要打开眼界看看国际上T恤设计是怎样的一门艺术创造。特别是近几年，T恤印花技术的巨大发展，打破了对设计的束缚，使得只要能在纸上反映的创作，在T恤上均能实现。而且进行T恤设计比一般平面设计有着特殊的要求，除了一样的艺术水准外，还要掌握日新月异的印染技术。中国大陆是T恤生产出口国，却没有一位T恤设计师，这不能不说是一种遗憾。T恤的灵魂是图案，而图案的灵魂是设计师。没有大批优秀的T恤设计师，国内T恤产业要发展起来恐怕还是句空话。
　　国内T恤产业的前景是广阔的。这是因为首先中国大陆拥有T恤产业所需的巨大资源。第一是原料资源，我们是世界著名产棉大国，而且是T恤坯衣生产大国，T恤坯衣的价格在世界上是很具竞争力的；第二是人才资源，从艺术人才数量上说占据绝对的优势。第三，中国大陆本身就拥有巨大的潜在T恤消费市场，开发得当将可能成为世界上最大的T恤市场。
　　此外，外部环境的变化也为T恤发展带来了生机。政策的开明、科技的进步、人民生活的提高，使消费者有可能在宽松的环境中依心情选择自己的生活。一般说来，如果消费者只以价格因素来选购T恤，那么这个T恤还是不印花的好；如果消费者从虚荣心出发选购T恤，那么T恤只需印上名牌标志即可；只有当消费者把个人的喜好在毫无顾忌的情况下作为选购T恤的首要因素时，那么T恤才可能有升值盈利的空间，才可能调动起艺术人才充沛的创作力，才可能调动企业的开发积极性。
　　在此次研讨会上，"印花T恤是中国服饰产业最后一块处女地"成为与会者共识。尤其现在，国际时尚界劲刮装饰主义风潮，印花T恤越来越受到消费者青睐。与会企业家算了这样一笔帐，如果大陆每人消费1件T恤，这个市场就不得了。泰顺宁的何泉经理从澳洲带回了上千个图案正在组建T恤图案设计部，准备打造自己的品牌，"总要有一个品牌站出来，引导印花T恤的风尚"。吕云麓厂长作为一位私营业者对T恤独有情钟，积极倡议建立一个全国性的"T恤产业促进会"，把全国T恤生产者联合起来，克服企业规范小，造势困难的难题，共同推动中国T恤产业的发展，挑起培育国内T恤市场的责任。
　　"既然中国的其它服装都能达到国际水平，T恤为什么不能呢?"说到这里，中国T恤生产者充满了自信。

转载于:中国T恤设计论坛 特别感谢:＜中国服饰＞记者　　　王　铭